Franquias que subsidiam a taxa de ingresso
Como forma de atrair novos investidores qualificados, algumas redes de franquias apostam em diferentes estratégias para ampliar o campo de atuação no mercado. Especialistas do franchising afirmam que é comum que grandes redes de franquias optem por oferecer benefícios na taxa de ingresso para potenciais franqueados que apresentem um perfil acima da média. Os bônus oferecidos vão de suporte diferenciado e treinamento intensivo a subsídios e até isenção na cobrança de taxa de franquia.
Com os subsídios e incentivos nas taxas de franquia oferecidos aos novos franqueados, as redes não esperam apenas aumentar o número de unidades, mas garantir cada vez mais qualidade aos clientes com profissionais qualificados e treinados, que possuem maior conhecimento sobre todos os detalhes e processos envolvidos. Entretanto, segundo Mércia Machado Vergili, consultora de franquias da GSPP (Grupo Soares Pereira & Papera), é preciso que a franqueadora avalie os descontos e subsídios aplicados. “A taxa de franquia tem o objetivo de melhorar processos e recursos da franqueadora. O subsídio é válido, mas não é bom oferecer logo de cara. É um valor importante para o franqueador crescer e, por isso, não vejo motivo para dar desconto ou subsídio logo no início”, pondera.
Ainda de acordo com a especialista, existem alguns momentos em que a franqueadora poderá oferecer subsídios como, por exemplo, aos proprietários de unidades que queiram investir em novas franquias da rede. “Este franqueado já conhece o modelo de negócio e já tem todo o suporte. Além disso, vale pensar em subsídios na hora de renovar a taxa de franquia, o que pode ser estimulante ao franqueado como forma de manter um padrão de qualidade no serviço. A franqueadora pode dar descontos, parcelar a taxa de franquia ou flexibilizar algum valor e mostrar que a taxa de franquia será revertida em melhoras para a rede”, finaliza Mércia.
Está pensando em investir em uma franquia e gostaria de saber quais delas oferecem algum incentivo? O Portal TOP Franquias selecionou algumas marcas que de alguma forma subsidiam o valor para ingresso na rede.