Meu negócio é franqueável?
Recebemos em nossos escritórios pessoas de todo o país com o intuito de replicar seu negócio. Muitas vezes o negócio ainda nem existe, se trata apenas de uma ideia, já que também atuo como consultor de empresas independentes, e é preciso ter cuidado para entrar no mercado como Franqueadora. Quando o assunto é se tornar Franquia, algumas pessoas tem a falsa ideia de que é só ter uma COF de Internet e um Contrato encomendado pelo seu primo advogado, mas não é nada parecido com isso, por isso, cuidado!
O negócio deve ser suficientemente testado com uma ou mais unidades em operação para que seu futuro franqueado tenha segurança e que todos os manuais de sua franquia supram problemas rotineiros ou não que uma unidade possa enfrentar.
Existem alguns elementos importantes na análise de franqueabilidade:
Posicionamento de Marca
Um bom posicionamento de marca pode garantir com que as pessoas tenham a sensação de familiaridade com o negócio, característica de grandes marcas. O McDonald’s de Nova Iorque e da África do Sul tem o mesmo posicionamento, salvo algumas regionalidades.
Diferencial Competitivo
O mercado, poucas vezes, dá segunda chance. Por isso seu Mix de Produtos precisa vir aliado a uma análise ampla e profunda, garantindo estratégias certas para a fidelização de seu público alvo desde sua implantação.
Plano de Negócios
É necessária uma análise de markup, custo operacional e suas variáveis, incluindo cenários pessimistas e otimistas.
Concorrência
É importantíssimo avaliar o mercado e seu potencial diretamente ligados ao produto ou serviço que pretende oferecer. Analise friamente a concorrência, veja seus erros e acertos.
Fora da Caixinha
Saiba enxergar seu negócio do lado de fora da caixa. Quando estamos focados com a cabeça abaixada em um objetivo, poucas vezes enxergamos a barreira na frente. Por isso analise em amplitude.
Replicação da franquia
Se tiver muita facilidade em repicar o negócio não é bom. Se tiver uma dificuldade muito grande, muito menos. Lembre-se, as pessoas irão perguntar: “Será que eu consigo fazer sozinho?”, a resposta deve ser “Não tão bem feito!”.
Estrutura
Vamos expandir? Ok. Está pronto para investir? Esse investimento não é, necessariamente, apenas financeiro. Investe-se tempo, emprega-se determinação. Não pense que grandes empresas nasceram com prédios, normalmente elas nasceram de um ou dois funcionários: os donos. Portanto, mãos à obra.
Contrate profissionais de franchising capacitados
O mercado de franquias gera muitos negócios e existem muitos profissionais capacitados por aí. Portanto, tenha em mente que todo apoio é bem-vindo. Sua empresa precisa ser, realmente, uma “loja modelo”, por isso não tenha medo de dar o passo ao lado de alguém. É muito importante que você tenha como parceira, empresa capacitada para a criação de todo diferencial competitivo que sua empresa precisa ter, planos de negócios, estrutura, consultoria, Marketing, expansão, entre outros. Resumindo, é importante alguém que te ajude a enxergar “fora da caixinha”.
Lembre-se, para vender franquias, a ideia é muito importante, mas não vem sozinha. Trabalho, determinação, disciplina e muita seriedade em cada etapa fazem parte da receita do sucesso no ramo.